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品牌年烟台策柏军果品电商年销大樱桃400

2019-04-17 18:35:20 | 来源: 烘焙

前言:日前,农业部发布了《关于2017年农业品牌推动年工作的通知》,将2017年肯定为农业品牌推进年。烟台市农业局坚持以创新为动力,以市场需求为导向,以提高农业质量效益和竞争力为中心,着力强化农业品牌顶层设计和制度创设,加快培养一批具有较高知名度、美誉度和较强市场竞争力的农业品牌。日前,烟台农业局组织开展“品牌年·烟台策”烟台苹果十大品牌、知名电商企业采风行活动,探访烟台苹果、电商品牌建设中的先锋气力。

带你走进烟台栖霞市庙后镇柏军果品专业合作社,1探究竟。

柏军果品公司大樱桃

包装大樱桃车间

胶东4月7日讯( 孙宗顺 实习生 马思琦)2016年,烟台农业部门举行了以烟台大樱桃购节和烟台苹果电商节为主要内容的烟台特色农产品电商节,举行了“2016年烟台特点农产品络平台对接会暨烟台大樱桃微商高峰论坛”,有力地增进了烟台大樱桃、烟台苹果的品牌提升和络销售爆发。2016年,烟台大樱桃上销售额达3.73亿元,同比增长118%。在农业特点经营之路上,烟台农产品电商发展一枝独秀,电商示范企业更是起到领头雁作用,其中,栖霞市庙后镇柏军果品专业合作社(简称柏军果品)2016年总销售额到达9600万元,仅大樱桃电商供货量达200万斤,销售额突破4000万元,探索出一条特色鲜明的电商经营发展之路。

寻电子商务销售模式拓展大樱桃销售额突破4000万元

柏军果品成立于2008年,覆盖农户达到3000余户,入社果园面积2086亩。合作社在逐步提高果品质量开展传统销售渠道的基础上,积极寻求电子商务销售模式,从2013年至今已组建了实力强大的电商团队、完善的电商销售渠道,目前电商部门员工30人。

合作社目前主要盈利模式为生产基地供应链打造加全电商销售的模式,合作社基地重点发展电子商务供应链支持服务,为广大电商平台提供产品供应,2013年电商销售达800万元、2014年电商销售额突破2000万元,2015年实现销售收入2800万,2016年上半年仅大樱桃电商供货量达200万斤,销售额突破4000万元,企业逐步实现规模化盈利。

在寻求电子商务渠道发展过程中,2014年,合作社开发的自有电商平台1亩果园上线,移动分销平台南食北味于2015年底上线运营,栖霞苹果旗舰店于2014年在天猫开店、淘宝霞谷献珍生态园于2013年开始运营、工行融e购2014年开店、拼多多2016年初开始运营。

电商运营吸引80万粉丝平台用户每一年100%速度增长

柏军果品总经理徐柏军介绍,电商运营几年来累计服务用户近80万人,平台注册用户有30万人,目前用户数以每一年100%的速度增长,大量采用最新的移动互联技术,销售上采取微商拼团模式,通过平台大数据分析进行客户服务,不断提升服务品质、产品品质,提升客户回头率及用户粘性,将柏军果品打造成生鲜电商行业内的知名品牌。

目前,柏军果品以电商自营产品和展开全国各地的供应链产品整合服务为主,自营基地产品为烟台大樱桃、烟台苹果,自2013年开展电商渠道销售大樱桃以来,连续几年电商销售均处于烟台生鲜电商龙头企业位置,连续三年实现平均超过60%的销售额成长。

“产品市场定位为中高端产品,主要服务于中高端客户,目前占据了烟台大樱桃电商销售大部分的中高端市场。今年以来柏军果品在全国范围内进行了原产地产品的整合开发,目前销售的产品包括猕猴桃、沾化冬枣、大闸蟹等多种特色原产地产品。”徐柏军说。

创新发展特色打造果品供应链专家解决电商核心问题

在络渠道开辟、营销推行、产品质量保障、交易规则制定、客户管理、支付物流服务、售后服务保障、高新技术应用等方面,柏军果品进行创新,以果品供应链专家的本身定位来解决电商核心问题。

在烟台每一年5月末到6月初为期15天的烟台大樱桃集中供应期,柏军果品团队连续两年实现每天组织货源发货万箱,并且创造了生鲜售后仅为千分之3的生鲜供应链事迹。

在供应链的打造中,柏军果品从种植源头上标准化管理,为农民提供免费的技术指导;超过3000平米的冷藏流水线分拣包装加工车间,从拣选到装箱等多个环节都有专业的品控人员进行把关;分销环节,开发了南食北味农产品分销平台。

依靠系统的电商供应链解决方案,柏军果品实现了电子商务的快速成长,为果农带来增产增收,同时建立的果品质量安全追溯体系,提高了大樱桃的商品价值、档次和社会信誉,增加了农民收入;电子商务更带动本地旅游发展,线上果树认养活动,认养果树3000棵,开展了大樱桃的采摘旅游活动、免费蓬莱旅游活动,这种电子商务与旅游行业的结合为当地旅游餐饮业注入了新的活力。

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